Free Digitale Transformation - So revolutionieren Sie Ihre Leadgenerierung Auf Messeerfolg programmiert (German Edition)

[Get.jxKm] Digitale Transformation - So revolutionieren Sie Ihre Leadgenerierung Auf Messeerfolg programmiert (German Edition)

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Noch nie war Messe so wichtig und wertvoll wie heute. In unserer digitalisierten und virtuell geprgten Geschftswelt tritt der persnliche Kontakt mit Bestands- und Wunschkunden zunehmend in den Hintergrund. Als Live-Instrument wird die Messe deshalb zu einem der wichtigsten Customer Touchpoints. Die Rahmenbedingungen fr den B2B-Beschaffungsprozess und somit auch fr eine B2B-Messebeteiligung haben sich allerdings massiv verndert. Die ursprnglich im B2C-Markt entwickelte Digitalisierung der Kommunikation hat in den B2B-Markt Einzug gehalten mit allen daraus resultierenden Vorteilen und Konsequenzen. Gleichzeitig findet ein Generationswechsel bei B2B-Entscheidern statt - bereits ein Drittel ist in Deutschland unter 35 Jahre alt. Diese sog. "Millennials" besorgen sich ihre Informationen Online und sind vllig autark. Folge: der Beschaffungsprozess dieser Zielgruppe ist bereits zu mindestens 57% (manche Studien sprechen sogar von bis zu 70%) abgeschossen, bevor sie mit einem Anbieter den Kontakt aufnehmen. Diese Entwicklung hat weitreichende Folgen fr B2B-Aussteller.Nicht nur, dass der Vertrieb lngst die Kontrolle ber den Beschaffungsprozess verloren hat, dieser Entscheidertyp stellt wesentlich hhere Ansprche an das Messegesprch. Das wiederum erfordert von den Messeteams eine ganz andere Vorbereitung auf das Messegesprch als noch vor ein paar Jahren. Gleichzeitig erffnet die Digitale Transformation Ausstellern vllig neue Chancen fr die Leadgenerierung. In diesem Buch erfahren die Leser, wie sie ihr Team fit machen fr die digitale Reise und wie sie mit einer vernetzten crossmedialen Online-Offline-Kampagne mehr hochqualifizierte Kontakte denn je generieren.
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